植发机构频频赴港上市 四大头部连锁品牌集中度待提升

植发领域内行业龙头去年12月登陆港股市场后，植发中度目前市值站稳54亿港元，机构同业大麦植发也启动上市之路，频频牌集同样瞄准港股。赴港

机构指出，上市锁品升目前我国植发连锁机构市占率仅为24%，大头待提远低于独立民营植发机构的部连46%。由于连锁植发机构医生专业性强，植发中度合规性和专业性均有保障，机构技术较为先进，频频牌集随着口碑与品牌优势的赴港凸显，行业集中度将进一步提升，上市锁品升雍禾、大头待提大麦、部连碧莲盛、植发中度新生等头部连锁企业率先受益。

行业竞争格局分散

今年5月发布的《2022年中国消费医疗系列报告：植发行业活报告》显示，按销售额统计，2021年正规植发市场终端销售额达到237.1亿元，2017到2021年复合增长率是24.5%；2021-2026年复合增长率预计为12.0%，2026年预计市场规模达到418.3亿。

虽然市场需求庞大，但目前国内植发行业竞争格局较为分散，单体植发机构的市场份额较高。华福证券统计显示，我国提供植发医疗服务的机构主要分为四类：公立医院开设植发的整形美容科，占据14.8%的市场份额；类似雍禾、大麦的全国性民营医疗连锁机构，占据23.9%的市场份额；美容机构的植发部门，占据15.7%的市场份额；其他植发机构，即单体植发机构，占据45.6%的市场份额。

熟悉植发行业的人士指出，经过多年发展，全国性民营医疗连锁机构凭借营销优势及专业服务，逐步成长主流植发机构：通常连锁植发机构专注于头皮头发健康，仅有植发与养发两种业务，结合植发消费者意愿，市场认可度最高。

医美机构具有客源优先转化优势，但由于科室分散，植发市场占有率较低，医美机构可以将客户转化。公立医院治疗脱发以非手术治疗为主，加之受公立医院手术资源限制，较少进行植发手术。发展至今，目前雍禾、碧莲盛、大麦、新生四家全国化的龙头植发连锁机构已基本跑出，专业化、品牌化、规范化较强是其主要优势，是目前消费者教育的主力。

形成四大连锁品牌

去年12月登陆港股的雍禾医疗是中国最大的及覆盖城市最广的连锁植发医疗集团，截至2021年末公司在全国53个城市拥有54家医疗机构。业绩方面，2021年雍禾医疗实现收入21.69亿元，同比增长32.4%；实现毛利润15.8亿元，同比增长29.3%；经调整净利润为1.8亿元，同比增长32.8%。

大麦植发已启动赴港上市。6月14日，证监会公布大麦植发的《境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式）审批》进度，目前进度已达接收材料阶段。据了解，大麦植发计划今年第三季度正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。

原名“科发源”的大麦植发一直专注植发行业，致力于毛发健康与毛发移植领域、以医疗产业为核心的全国医疗连锁机构。大麦集团从涉猎毛发行业至今已有近20年历史，是国内最早涉猎毛发领域的医疗集团之一。主以微针技术为市场核心竞争力。

2018年，大麦品牌战略升级，同时科发源制定并发布了《2018微针植发技术标准制定白皮书》；2019年科发源微针植发品牌正式更名为“大麦微针植发”，进入新发展阶段。公司种植孔比传统植发小三分之一，在行业内处于领先地位。截至目前，大麦植发现已在北京、上海、广州、深圳等城市成立数十家直营医院；截至2021年底，已有32家医院，其中在华东、华北地区分布较多。

碧莲盛集团旗下碧莲盛植发医院成立于2005年，从事无痕植发科研及临床诊疗，目前已成为中国领先的一站式毛发治疗综合服务提供商。截至2021年9月，碧莲盛已经共计在32个城市部署32家连锁分店，分布较为均衡。

新生植发是新生医疗美容有限公司旗下品牌，成立于2001年。依托于自主研发的3D植发技术、TDDP毛发种植技术等，通过各类毛发养护仪器设备、养护产品，打造全方位的毛发养护及头皮健康管理服务。门店布局上，新生集中抢占中部地区市场。截至2020年底，新生植发在全国42城设立共43院。

行业集中度将进一步提升

随着居民对植发认知度的提升，植发行业有望实现加速增长。弗若斯特沙利文预计，2021年至2025年中国植发医疗服务的市场规模将从169亿元以23.0%的复合年增长率增至378亿元，并进一步以14.9%的复合年增长率在2030年增至756亿元。

平安证券指出，目前我国植发连锁机构市占率仅为24%，远低于独立民营植发机构的46%。由于连锁植发机构医生专业性强，合规性和专业性均有保障，技术较为先进，随着口碑与品牌优势的凸显，行业集中度将进一步提升，雍禾、大麦、碧莲盛、新生等头部企业率先受益。

大麦植发创始人兼董事长李兴东2020年接受采访时表示，2020年国内植发市场有接近200亿的市场，近几年也增速一直保持在50%-100%，目前大麦在各城市单店的业务增速保持在12%-30%，且仍然有继续在国内开设医院的计划。

李兴东认为，国内的市场还能至少再保持5年的增长，“甚至10年增长都问题不大”。面对行业的竞争格局，李兴东表示，植发行业目前急于“跑马圈地”和低价竞争现象比较严重，对技术创新不太重视，可以说最大的挑战来自于如何规范化发展、高质量发展。

近年来，随着消费者对脱发关注度的提升，头皮护理与养发固发成为又一新兴市场。平安证券指出，植发与养固的客户群体可以互相转化，实现业务闭环，从而更好的获客提升营销效率。